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“我今天休息，三叔，啥事儿啊？”
“就上回你说的那事儿，钢材的销路，我给找着了。”
“这么快？”周奕大吃一惊，顿时想收回心里刚刚的话。
“本来还真没那么快，那些搞房地产开发的，倒是需求量很大。但是我找了几家一接触，你是不知道，这帮人真他妈黑，全是弯弯绕，咱玩不过他们的。”
周建业穿着一身西装，没打领带，在一间不大的办公室里，一边用肩膀和脑袋夹着电话，一边收拾茶具。
“然后有个朋友，给我介绍了一家生产农用拖拉机的厂子。我去看过了，规模不大，但是正好缺钢材，他们销路还挺稳定的，都是往东南亚卖的。”
周奕一愣：“东南亚有这么多农耕地吗？”
“那我哪儿知道啊，反正他们老板有路子，虽然说那边市场不大，但也没啥竞争。然后是这样的，他们本来跟一家钢铁厂合作了挺久的，本来好好的，但是后来有房产公司找上了那家钢厂，给了个量很大的采购单。”
“当然啦，里面猫腻儿肯定贼多。总之就是那家钢厂胃口就大了，心野了，看不上他们那三瓜两枣了，就拿价格卡他们，还不允许他们有账期。”
“但是由于他们的销售渠道是海外的，挣的都是外国佬的钱，受外汇政策的影响，钱进来没那么快。他们说价格咬咬牙勉强还能忍了，但不给账期，那就是活活逼死他们。”
周建业兴奋地说：“周奕，我跟他们谈好了，价格就按之前的来，咱不涨。账期好说，可以分批付款，预付一部分，等货交付了检验完没问题再付一部分，最后剩下的钱定一个他们觉得可以接受的周期，方便他们的现金流可以正常。”
周奕点点头：“成，生意上的事我不懂，听三叔你的。”
“就是有两个问题。”
“三叔你说，我听着呢。”
“第一，他们目前的需求量不大，因为他们的拖拉机物流周期比较长。”周建业报了个数字。
周奕一听，比自己想象的要少，但也没有少很多。
“第二，他们需要先试用一批材料，如果合格的话，这批材料的钱可以连同后续单子的预付款，一次性支付。”
周奕忙问：“大概什么时候？需要试用多少？”
“试用的量，我跟他们聊了下，一卷五吨的冷轧钢卷就足够了。”虽说周建业没去钢厂上过一天班，但家里一窝的钢铁工人，一些基本的信息他还是懂的。
“至于时间嘛，看你怎么安排。他们现在还有上一家钢厂留的库存，暂时没那么急。不过我的意思是要尽快，做生意这种事你不懂，瞬息万变，谁知道什么时候就突然出幺蛾子呢，只有白纸黑字签下来的才作数。要不然法院都不搭理你。”
虽然做生意的门道周奕不熟，但法律方面的规定他还是知道的。
口头协议基本约等于无效，之所以是约等于，是因为法律上允许你在特定情况下有效，就是你能提供这个口头协议真实有效的证明证据。
他算了算日子，今天是四月九号，周二。
他要是没记错的话，二钢马上就要闹起来了。
“三叔，这么着吧，十天之内，我想办法把一卷五吨的冷轧钢卷给你发出来，你看怎么样？路上估计得四五天，这样算下来差不多半个月内到货。”
“你爸妈已经下岗了？”
“还没啊，不过快了。”
周建业半信半疑地问：“那你这靠谱么，我要是跟那边说了，半个月后货不到，那这事儿可就黄了啊，到时候光运费，咱就亏不少呢。”
“三叔，这个你放心，钢卷要是真发不出来，也不存在运输费用，顶多就是这事儿黄了，咱们再另外想办法。但如果成了，那至少解决了第一步的问题。”
周建业一听：“有道理啊。那成，我先跟人说一下，稳住他们，你抓紧啊，这事儿看你了。”
“行，我明白。”
周奕跟三叔说了自己的新号码，说以后有事儿可以直接打他大哥大，更方便。
挂上电话，周奕发现马大爷正眼巴巴地看着自己。
“以后……不用来打电话了？”马大爷问。
“哪儿能啊，那大哥大打起来多贵啊，还是电话费便宜。”周奕笑着说，“再说了，不听您唠两句不得劲。”
马大爷一听这话，顿时笑了，眼角的皱眉都堆到一块儿去了。
周奕回到楼上，还没进屋，就听到屋里大哥大响的声音。陆小霜拿着大哥大送了出来：“周大哥，电话。”
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