陈耳东在办公室只写了一个起头，但思绪不佳，他打算换个心境，下午约聚兆地产的人见面。
聚兆地产和他谈过两次，虽然有万豪的协议做示范，但不同的公司对细节的要求还是有所不一。
饶正智回到办公室，陈耳东随口问了句怎么样，饶正智跟他对了个眼神，没有吱声。
陈耳东看见走在身后的简姝裴一脸失落，似乎明白了什么。
简姝裴没有和其他人说话，径直走向自己的办公室，陈耳东在饶正智那打听到情况，然后前去找她。
“简总，计划我开始写了，但没什么头绪，下午我去聚兆谈合作的事。”陈耳东说。
简姝裴正坐在椅子上郁闷，她很想挽回陈姐这个客户，但又不知该做些什么。
她知道饶正智肯定不敢明着怪她，但心里绝对是一万个不爽，见陈耳东进来，本以为是要跟她聊这件事。
“陈总，我可能把客户搞砸了。”简姝裴不能当作没事人一样，现在就她跟陈耳东两个人，无法逃避。
“谈客户本来就是一波三折，别太悲观，就算谈不成那也正常，谁还规定谈业务必须成功的吗？”陈耳东宽慰道。
“我是不是很没用？”简姝裴的情绪忽然跌了一大截。
“下午你跟我去聚兆吧，你主谈，我补充。”陈耳东说。
简姝裴娇躯一震，抬头望着他：“什么？我主谈？”
“谈的内容不复杂，你是懒猫的总经理，让总经理去也是一种有诚意的表现，我把大致情况跟你说说，我相信你没问题的。”
简姝裴大为不解，陈耳东不仅没有拿客户的事抱怨，反而还让她去直接面对地产客户。
要知道，陈姐只不过是一个个人客户，而聚兆代表着几个楼盘十几万户业主。
“你就不怕我谈崩？不行，我可以跟你去，我当你助理都行，但我谈不了。”简姝裴急忙推脱，她承担不了谈崩的后果。
“简总，万事开头难，你不要灰心，我相信你的能力。”陈耳东给她加油打气，希望她不要再拒绝。
简姝裴心情复杂，她很感激陈耳东对她的信任，这可是被她鸠占鹊巢的主人，竟然还如此大度。
她纠结了半天，陈耳东不断地鼓舞，最后，她答应了陈耳东，陈耳东便把之前和聚兆对接的事务给她做了交待。
中午在食堂，简姝裴和胡艳萍在一起吃饭。
她很想跟自己团队的人坐在一起，但发生了上午的事，其他人也依旧自动疏远她，她只得挨着老领导，避免孤家寡人的尴尬。
饶正智问陈耳东为何还敢带简姝裴去见客户，还是那么重要的客户。
陈耳东说：“我让她谈，我看着，没想到把？”
饶正智一口米饭喷了出来，直接喷到了王阳的衣服上，要不是他躲得快，脸上都难幸免，陈耳东和邹雪瑶哈哈大笑。
“老大！这可是地产客户啊！你疯了吗？”饶正智连嘴都来不及擦拭，就冲口问道。
“她是总经理，总得给人家一个机会，放心吧，有我看着，出不了岔子。”
陈耳东的门道很多，饶正智再了解不过，既然他这么说，想必是有所考虑，于是便安安静静的吃饭。
下午，陈耳东开车和简姝裴来到了聚兆的办公楼，接待他们的是聚兆旗下物管公司聚兆家园的副总金佳川。
“金总，我给您介绍一下，这位是我们懒猫的总经理，简姝裴简总，简总说一定要亲自来拜访您。”陈耳东介绍道。
“年轻有为啊，居然你们懒猫的掌门人还是位大美女，幸会幸会。”金总主动伸手，简姝裴面带微笑，和他握了握手。
其实陈耳东之前跟金佳川已经谈了很多，整体框架大差不差，只不过金佳川说合作的话，公司要收取一笔保证金。
收保证金的目的是为了确保懒猫在和业主服务的过程当中，不出现服务质量问题。
如果一旦违反合作条款，懒猫又拒不担责的话，这笔保证金在合作期满之后，就不予以退还。
这件事，陈耳东一直都没反馈给方婕，在他看来，给有给的做法，不给有不给的做法，但今天，他让简姝裴拿主意。
路上，简姝裴就没想明白，她想征求陈耳东的意见，但陈耳东一直没有明确表态，只是让她大胆去聊。
简姝裴说：“金总，我们和客户服务，本来就会签合同，如果客户不满意，他们也不会给我们付钱，所以我觉得不用担心我们旦责的问题吧。”
聚兆的异业合作，一般都会收取保证金，除了确保合作质量，对异业机构的返款诚信也是一种威慑。
金佳川说：“我们手里四个豪宅盘，入住十二万业主，简总应该不会不懂因小失大的道理吧？”
简姝裴以前在发展部，从来都是以甲方的姿态和加盟商谈判，因为野蜂名气大，总是会带出店大欺客的味道，也很少遇到强势的加盟商，所以她的应变能力很差。
这次她变成乙方，既想拿下合作，又不敢轻易答应对方的条件，一时间左右为难，盼着陈耳东给她解围。
陈耳东一声不吭，始终笑呵呵的给他俩斟茶倒水，就像个小跟班似的。
“金总，那我也要回公司跟总部汇报一声，我现在还不能马上答应您。”简姝裴得不到陈耳东的支持，只能使出缓兵之计。
金佳川喝了一口茶，嘴里咀嚼着茶渣，看似不太满意简姝裴的答复，他说：
“陈总之前来过两次了，我想着简总今天亲自来，就是来做主的，结果，呵呵。”
简姝裴顿时有些慌乱，她赶忙解释道：“金总，我不是这个意思，事关重大，我肯定要请示一下上级的，还请您理解。”
陈耳东观察了简姝裴一段时间，发现她善于礼节，但也只善于此，没多少干货。
礼节不是万能的，尤其在商业场，顶多只是一个博取好印象的敲门砖而已，遇到金佳川这种实干型的客户，没太大用处。
“金总，这不关简总的事，我们野蜂的体制比较传统，必须层层上报，这样吧，简总会去请示，过几天给您消息。”陈耳东终于说话了。
这是简姝裴第一次作为乙方谈判，紧张的不行，她和陈耳东走出聚兆，一直捂着胸口说心跳的厉害。
陈耳东看着想笑，这简姝裴还真就是只纸老虎，最开始来懒猫报到的那天有模有样，说到底就是个花架子。
“简总，你表现的很棒，回去就麻烦你跟方总说说情况，下回我再陪你来。”
简姝裴心想，就她这局促不安的表现，还能很棒？
不过听了陈耳东的鼓舞，她好受了许多，先不想别的，把这个难题交给方婕再说。
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